美妝電商縫隙求生，商場終究會是貓狗兩分全國嗎？

盡管最近在電商圈一向有京東收買唯品會的風聞，但直到昨日這一消息才完全引爆全部交際網絡。多家媒體指出，這兩家上市公司現在正在隱秘談判收并購事宜，雙方極有也許在接下來的一段時間內打開拉鋸式的洽談，“至于終究是收買、入股仍是換股，尚未有結論，但都有也許”。

盡管隨后京東唯品會雙雙否定兼并傳言，但這反而堅定了群眾對此事事實的信心。而不管此事終究事實與否，這都意味著，作為從前神奇存在的女人電商妖股，唯品會現已失去了舊日的風貌。

而與唯品會同樣尷尬的，還有陳歐為自個代言的聚美優品。

2014年聚美優品赴美上市，給一切筆直電商帶來了難以名狀的商場影響，同年，唯品會市值跨過100億美元，在B2C網絡購物買賣商場上變成僅次于天貓和京東的主流電商之一。當年盛況，好像是籠罩在兩大電商巨子暗影當中的少許微光，將重生方式推上了商場巔峰。

可是僅僅兩年，就現已不復往昔、縫隙求生了。

唯品會2015年4月起股價長時刻下跌，現在僅為峰值的三分之一，聚美優品更是光環褪盡、再三落寞，為自個代言的陳歐淪為“陳七塊”，道盡從高潮跌入低谷的痛苦。除此之外，同為女性化妝品花費領軍者的中國美妝電商榜首股每天網，因未能依照規則時刻發表2016年年度報告，被全國中小公司股份轉讓體系出具警示函，將停止其股票掛牌，由此深陷存亡迷局。

與筆直電商一片慘淡相反，天貓和京東的美妝事務卻欣欣向榮，不斷擠壓著其它電商路徑的生存空間。這種情形下，未來美妝電商的利益是否終究由兩大巨子瓜分？而筆直電商方式的存在究竟是真是偽呢？

每天網大廈將傾

卷進停牌風云今后，每天尚美信息科技股份有限公司（每天網的運營主體）CEO鞠傳國以轉戰港股作為理由，辯解網站無故停運一事，不過事實顯著并非如此。

一方面，自動退出新三板登入港股和被強行停止掛牌，完全是兩種情況，并且公司董事姜毅文、蔡翔、林曉峰等人的相繼離任，每天網照舊沒有及時發表有關信息，這再次違反了新三板有些規則。另一方面，據有關媒體報道，7月12日下午每天尚美的工作地址輕苑大廈，現已被搬遷公司清潔一空，儼然一副閉門關張的情形。

作為美妝電商職業榜上有名的公司，每天網不只尚未出面處理花費者發貨或退款的膠葛，反而再三敷衍了事、避重就輕，如此做法，不由令人汗顏。

不過在此之前，每天網的運營底子毫無反常，在3月份還發動了“301”全球美妝盛典促銷大狂歡活動，誓言致力于大眾美力的覺醒和花費晉級。更早一些，更是取得2016世界移動互聯網大會“移動互聯網職業最具品牌價值APP”大獎。

可是短短時刻內，一個從前領銜美妝電商的公司好像有了大廈將傾的趨勢，這背后是運營不利的后果仍是職業局勢的變革？

表面上看本來每天網的開展一向順風順水。資本層面，三輪融資后成功掛牌新三板，變成中國美妝電商榜首股。2015年11月征集資金3248.10萬元，2016年5月征集資金3007.50萬元。營收層面，每天美尚2014年、2015年、2016年1-6月分別完成營收1.76億元、3.06億元、2.01億元，底子上堅持接連增加?？墒羌词窃谶@種情況下，每天網好像無聲無息地墜入了萬劫不復的境地。

千里之提，毀于蟻穴，隱藏在不斷拓寬品牌、路徑，規劃海外商場的利好局勢之下，每天網實際上一向備受盈余疑問的困惑，由此滋生了不少危險。

每天美尚從2013年至2016年上半年接連多年處于虧本情況，虧本額分別為2166.66萬元、3284.67萬元、2015.25萬元和192.72萬元，盡管虧本現已逐步削減，但路徑一向尚未盈余，這也是其屢次進行定增的要素。

不過照著虧本大幅縮小的趨勢，每天網好像不至于到了連財報都不敢發布的境地，如此也不會引來停運、司法凍住等一系列喪命沖擊。何況由于屢次定增比較順利，半年報曾顯現，每天美尚的貨幣資金共有6243.66萬元，公司賬面上好像并不是很缺錢。

但事實是，從掛牌新三板后每天尚美就常常傳出欠款音訊。2016年6月，由于民間假貸膠葛被李世祿申述，公司底子戶內的近十萬存款被凍住。9月有媒體報道，每天美尚涉嫌拖欠供貨商貨款，被申述至法院。11月自媒體報道，每天美尚每個月都拖欠員工工資。

由此可見，長時刻依托融資而缺少造血功用，是每天網情況惡化的主要要素，別的，其不斷發動的跨境電商、自有品牌等事務測驗，并未形成太大的商場反響，也進一步擴展了公司的危機。

除此之外，每天網的喪命沖擊本來和聚美優品的式微極為相似，盡管本身要素占有主導效果，但外部環境更不容忽視，乃至能夠說它們僅僅歸納電商在美妝商場限制筆直電商的一個縮影。

美妝電商斗爭的縮影

縱觀這幾年每天網的成績，總營收不斷增加、虧本數額漸趨減小，資金也還遠沒有到干涸見底的境地，按常理來說，頂著中國美妝榜首股的名頭和筆直美妝電商的專心定位，好像不至于頃刻之間毀于一旦。

尤其是中國美妝網購商場穩步擴展，買賣額從2009年的124.9億元上升到2016年的1618.3億元，且估計2018年將到達2600億元，這種遠景寬廣的環境布景下每天網的盈余理應值得期待。

可為啥每天網仍是在繼續的融資中，一而再再而三地墮入欠款風云中呢？這個恐怕要歸結于營收增加和比例下滑的反差之上。換句話說，全部商場增加的趨勢下，公司成績上升卻沒有帶來商場比例的相應提升，這本來并不是真實含義的開展，每天網即是如此，乃至是全部筆直美妝電商也是如此。

這點聚美優品極為顯著，盛極之時，商場比例僅次于天貓美妝，即使唯品會收買了樂蜂網也沒能將其頂下去。但現在則紛歧樣，以御泥坊IPO發布各大路徑的出售情況為例，天貓美妝和唯品會是最大的，唯品會的占比是27.59%，聚美優品只要9.72%，和京東的9.20%相差無幾。

更直觀的看，現在以天貓和京東為首的歸納電商在美妝領域的位置，早已不是最初聚美優品為代表的筆直電商能夠平起平坐的期間。據悉，某時尚雜志做的一份查詢報告《中國女性美妝網購趨勢剖析白皮書》中曾顯現，79%的受訪者會選擇網購路徑，其間歸納性路徑(45%)、品牌官網(36%)和筆直電商網站(34%)三分天下。

可是僅僅兩三年的時刻，格式現已大變，僅僅是天貓美妝一家現已盡攬七成比例，而據艾瑞查詢所知，前幾年這個數字還僅僅剛剛過半。由此可見，每天網和聚美優品的挫折，只不過是美妝商場進一步被歸納電商占有的影響成果，也是兩大方式斗爭的縮影。

并且現在不得不供認，從前被筆直電商掀起的期望火苗，再次被巨子的強勢掐滅，全部電商職業又重回難以打破的情況，何況這第三條電商之路或許不僅僅在美妝領域，對任何品類的商品而言，歸納電商一直占有著路徑和品牌的優勢。

除此之外，最關鍵的一點還在于筆直電商根據細分領域，所能完成的專業效勞和諾言一向是安身底子，可是假如這點優勢還被歸納電商搶去，就不免攸關生存大計。

比方最初致使聚美優品盛極而衰的假貨事情，很大程度上給今后公司的開展埋下了疑慮的禍源，而京東美妝則以聚美優品為經驗，及早地將旗下化妝品事務收歸自營，以此非常好地把控質量疑問。這點無異于沖擊筆直電商的商業諾言。

言而總之，全部筆直電商的現狀，或許再次將這一方式的真偽性提至言論面前。

筆直電商終將歸于歸納電商

表面上講，筆直電商是對歸納電商的細分領域進行專門化開展，這和依附于職業主流商品進行縱向商場開拓相似。但紛歧樣于其他職業中上游廠商底子不觸及下流細分商場的事務領域，歸納電商一開始即是全品目類開展，而現在的筆直電商又多是按品類區分，這種敵對決議了筆直電商難以跨越的妨礙即是隨時預備插一腳的歸納電商，尤其是中國兩大電商巨子橫亙于各類商品、各類路徑之上。

照這個視點來講，也許真的會如劉強東所述，筆直電商商場上，只要筆直品牌能夠存活。不過假如真是這么，從前筆直電商的鼓起莫非僅僅曇花一現？

一方面，以美妝筆直電商為例，咱們能夠看到2014年左右，聚美優品、每天網等路徑的鼓起難以脫節命運和推廣的成分。命運主要是指其時傳統美妝品牌還尚未大規模觸網，以此歸納電商也并未將美妝作為事務要點，也即是說除了一些美妝品牌路徑化，商場上缺少專業的線上美妝路徑。

而推廣就不得不提及聚美優品，陳歐更是憑仗自個的網紅效應給公司帶來了不小的商場反應，即使是現在也依然是堅持明星電商的標簽。由此可見，盡管筆直電商趕上了美妝商場電商化的趨勢，但這種祖先一步的效果畢竟是時間短的。

另一方面，筆直電商漸趨向歸納電商挨近，也旁邊面反映了這一方式很難獨立存活或開展。比方面對流量難題，筆直電商共同的處理方法即是進入各大歸納電商巨子的敞開路徑，酒仙網在與天貓等路徑協作后，分銷路徑為其帶來的收益已占全年出售額的1/4。聚美優品更是逐步脫節美妝筆直電商的定位，邁上了歸納電商的方向。

綜上所述，無論是筆直電商轉型為歸納電商，仍是進入歸納電商的敞開路徑，或許都闡明歸于歸納電商不無也許。

不過這并不能闡明筆直電商即是個偽出題，本來現在商場上的筆直電商大多是依照品類進行區分，這也許并不是“筆直”方式的單一方式，換句話說特定群體、特定方式，乃至是供給商品也紛歧定要局限于具象物品，這些也許性都是可筆直進行的項目?？墒菍嶋H是這類的筆直電商并沒有呈現，或許說沒有取得開展機遇。

現在筆直電商遍及慘淡，再加上協作歸納電商能為其供給短期依托，因而并入天貓或許京東就成了實際也許，可是這一路徑本來愈加難行。關鍵在于兩大電商巨子的事務現已囊括筆直電商的領域，又何須收買體量小許多等級的小路徑呢？除非能夠起到互補效果，就像京東和唯品會。

筆直美妝電商榜首股已底子倒下，聚美優品更是難掩頹勢，不出幾年，美妝商場或許只要天貓、京東和唯品會，乃至是只剩下天貓和京東進一步敵對，到時筆直電商的方式恐怕就真的夕陽西下了。